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       最近，我們的競爭對手科通芯城終于都上市了，融資差不多14億港幣。所謂“三軍未動，糧草先行”，這無疑是大動干戈前的節(jié)奏。前幾年，科通率先進(jìn)軍垂直電商并且發(fā)展迅猛，對外號稱2013年的交易額是39億——傳聞這占據(jù)了線上交易額的半壁江山。今天，我們終于也開始進(jìn)軍垂直電商了，作為后起之秀，我們該怎么去審視我們的這位競爭對手呢？我們可以從它身上學(xué)到什么優(yōu)點(diǎn)？我們又可以從它身上看到什么缺點(diǎn)？

      康敬偉這個名字，相信這個行業(yè)很多人都并不陌生。05年時曾帶領(lǐng)科通集團(tuán)在美國納斯達(dá)克上市，今天又帶領(lǐng)科通芯城赴港上市?？雌饋盹L(fēng)風(fēng)火火，揚(yáng)言要在ic元器件行業(yè)再造一個阿里、京東，大有想要顛覆整個行業(yè)的野心。那么科通有沒有可能顛覆整個行業(yè)呢？請原諒，我個人并不看好。

　　為什么呢？根據(jù)我個人的觀察，科通芯城這幾年的模式事實(shí)上都不過僅僅只是“新瓶裝舊酒”而已，其本質(zhì)和當(dāng)年的科通集團(tuán)并沒有什么兩樣。不管是以前的科通集團(tuán)，還是今天的科通芯城，康敬偉始終都還是一個思維——靠提供解決方案、技術(shù)支持等增值服務(wù)來圈住顧客。雖然科通芯城加入了‘芯云’這些新時代的東西，但這兩者的本質(zhì)卻是一樣的。就好像一個飯館，以前是用電話送外賣的，學(xué)會了所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’后，終于變成了用微信送外賣一樣?？仆ǖ倪@種模式將會注定它無法成為巨頭。原因很簡單，論技術(shù)中國的基礎(chǔ)太差，根本無法和安富利這些人抗衡。而如果是要和中國的代理商們相比，科通也已經(jīng)是本土的前列。所以科通的這種模式已經(jīng)注定它的未來將很難會比現(xiàn)在好多少，它前幾年之所以發(fā)展迅猛，不過只是恰好趕上了垂直電商的浪尖而已，隨著越來越多人進(jìn)軍垂直電商，科通的路必然將會越來越窄。所以要想有真正意義上的突破，科通的這條路是斷然不可能成功的。所以，我們不能走科通的路，我們需要另辟蹊徑!

　　那么如果要想真正改變整個行業(yè)格局的話，這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我的答案是——思維!

　　毫無疑問，如果你想要讓你的結(jié)果和別人不一樣，那么你就必須先要讓你的做法和別人不一樣;而如果你想要讓你的做法和別人不一樣，那么你就必須先得讓你的想法和別人不一樣——所以，思維改變世界。為什么我會斷定科通不可能有真正意義上的突破呢？原因很簡單——因?yàn)樗麄兊乃季S沒有發(fā)生本質(zhì)上的變化。

　　說到思維，這幾年有一個很火的詞叫做“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但是我個人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是沒有思維的。為什么呢？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)乃是一種工具，所以它是不能成為一種思維的。那么這個所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”指的究竟是什么呢？實(shí)際上它指的乃是一種以互聯(lián)網(wǎng)為核心的‘工具性思維’，即以互聯(lián)網(wǎng)為核心工具而開展的一種思考方式。這個詞之所以會出現(xiàn)，我想主要應(yīng)該是因?yàn)橛泻芏嗬弦惠叺娜硕寂懦饣蛘卟徽J(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)”這個新時代的工具。

　　那么今天我們?nèi)f聯(lián)芯城搞電商，這個所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”對我們來說究竟重不重要呢？我個人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，只要我們熟悉它、掌握它、要用工具的時候能夠想到它，那么這就夠了，沒必要上升到“思維”這種高度。我們不認(rèn)為所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”能夠改變這個行業(yè)——實(shí)際上科通現(xiàn)在走的就是這條路，我們認(rèn)為真正能夠改變這個行業(yè)的乃是創(chuàng)新性的思維——不是改良式的創(chuàng)新，而是顛覆式的創(chuàng)新。

　　什么叫顛覆式的創(chuàng)新思維呢？我打一個比方，如果現(xiàn)在你想要在一場游戲中取得競爭優(yōu)勢，那么你能夠想得到的最快的方法是什么？掌握這個游戲的規(guī)則然后努力追趕？找外援請高手幫忙？不，我個人認(rèn)為最快的方法乃是找到一個途徑去說服這場游戲的評委按著你的思路來重新定義一次這場游戲!改變游戲的規(guī)則——這就是顛覆式的創(chuàng)新思維!商業(yè)就好比一場游戲，行業(yè)的流程、行規(guī)等等就好比這場游戲的規(guī)則，而消費(fèi)者則是這場游戲的最終評委。誰能夠說服消費(fèi)者都來認(rèn)同你所設(shè)計的定義，那么誰最后就會成為行業(yè)的龍頭!1985年，比爾蓋茨重新定義了操作系統(tǒng)，并且讓消費(fèi)者們都接受了，所以后來才有了微軟這個龐大的帝國;2007年喬布斯重新定義了手機(jī)，并且讓消費(fèi)者們都接受了，所以蘋果很快就滅掉了諾基亞而成為了行業(yè)老大。在顛覆式的創(chuàng)新思維下，如果你跟不上步伐，那么不管你擁有多少的資源你最終都會被干掉，諾基亞、柯達(dá)這些都是很鮮明的例子。論資源我們比不過科通，因?yàn)槲覀兤瘘c(diǎn)比它低，成立的時間也比它晚。但商業(yè)勝負(fù)的關(guān)鍵并不取決于你的資源，而是取決于你的思維。顛覆式的創(chuàng)新思維——這就是我們敢于宣戰(zhàn)科通的核心競爭力!

　　無疑，我們光是空談思維當(dāng)然是不行的。那么具體我們需要怎樣才能真正顛覆這個行業(yè)呢？

　　首先，我們需要擁有“流”的意識。在我們當(dāng)今的商業(yè)社會中實(shí)質(zhì)上是存在著各種“流”的，因?yàn)檫@是一個動態(tài)的社會，很多的東西都需要“流動”，有“信息流”，有“資金流”，有“權(quán)益流”，有“風(fēng)險流”，有“實(shí)物流”，有“服務(wù)流”，有“社交流”，等等。在此，我又要問一個問題了：你們覺得中國最有錢的是誰？無疑，我想應(yīng)該沒有誰還能夠勝得過中國政府的了。那么中國政府的錢來自哪里呢？答案很簡單，稅收，即它在“資金流”、“實(shí)物流”等諸多的“流”中設(shè)置了“稅收”這個“關(guān)卡”——無疑，只要這些“流”里面還有東西在流動，那么它就會有供應(yīng)的來源。然后，為什么三大運(yùn)營商會那么有錢呢？因?yàn)樗鼈冊凇靶畔⒘鳌焙汀吧缃涣鳌崩镌O(shè)置了關(guān)卡——只要我們還用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，那么我們就需要給錢它們。為什么證券交易所會那么有錢呢？因?yàn)樗鼈冊凇百Y金流”里設(shè)置了關(guān)卡——只要我們還在上面買賣股票，那么我們就需要給錢它們。為什么百度會那么有錢呢？因?yàn)樗凇靶畔⒘鳌崩镌O(shè)置了關(guān)卡——只要你還在用百度搜索信息，那么就有人會給錢它。為什么騰訊會那么有錢呢？因?yàn)樗凇吧缃涣鳌崩镌O(shè)置了關(guān)卡——只要你還在用QQ聊天，那么就有人會給錢它。所以，要想賺大錢，有兩點(diǎn)很重要：一、挖河導(dǎo)流;二、設(shè)置關(guān)卡，即我們通常所謂的“盈利模式”。無疑，關(guān)卡設(shè)置得很好，如果你導(dǎo)不了“流”，那么一切都是枉然，例如近幾年的“易信”和“來往”;而倘若“流”導(dǎo)來了，如果你關(guān)卡設(shè)置得不好，那么你的日子也不會好過，例如當(dāng)年的“網(wǎng)易郵箱”和“新浪微博”。

　　無疑，電子元器件行業(yè)也是有一個“流”的，從廠家到終端，伴隨著元器件實(shí)物的流動就會有各種的“流”誕生。從社會學(xué)功能主義的角度來看，其中由大企業(yè)采購而產(chǎn)生的“流”是相對比較合理的，但是由成千上萬小企業(yè)采購而產(chǎn)生的“流”則相當(dāng)?shù)幕靵y無序——這一點(diǎn)無疑為我們提供了無限的機(jī)會!重新挖一條“大河道”把這成千上萬條混亂無序的“小河流”全部都導(dǎo)進(jìn)來，然后我們再在上面設(shè)置合理的“關(guān)卡”——這就是我們?nèi)f聯(lián)芯城接下來最根本的任務(wù)!

　　那么我們該怎么去導(dǎo)流，又該怎樣去設(shè)置關(guān)卡呢？這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？電子元器件行業(yè)不同于其他的行業(yè)，在其他的行業(yè)，很多東西哪怕價格一直在變，但是縱然是一根蔥、一棵白菜，它們都會有一個明確的價格——你在超市里買菜從來都不需要問多少錢一斤，因?yàn)樯厦鏁忻鞔a標(biāo)價，雖然這些價格可能每天都在變動。然而，在IC電子元器件行業(yè)絕大部分卻不會出現(xiàn)明碼標(biāo)價。所以，在這個行業(yè)里，成千上萬的企業(yè)都在不斷的重復(fù)“找正品—詢價—找正品—詢價”這樣繁瑣的流程當(dāng)中，交流的成本非常高，信息極度不對稱。從社會學(xué)功能主義的角度來說，這種現(xiàn)象是極度不合理的，它能夠被優(yōu)化的空間非常的巨大!很多人雖然多年身處這個行業(yè)，但是他們怎么想也不會明白為什么這個行業(yè)會存在“詢價”這種怪象——我想，康敬偉可能也不知道，因?yàn)榭仆m然用微信等平臺改良了溝通的方式，但是卻并沒有簡化整個行業(yè)詢價的流程。所以要想有真正意義上的突破，我們必須要從改善整個行業(yè)“詢價”這個流程入手——我非常確定，如果有人能夠徹底搞明白“詢價”這個怪象背后產(chǎn)生的本質(zhì)并且找到解決的方法，那么他就必然能夠顛覆整個行業(yè)!

　　針對詢價，我們現(xiàn)在已經(jīng)從“功能主義”和“納什均衡”這兩個重大的思想中找到了全新的出路!目前我們正在研究一項(xiàng)秘密武器，這個秘密武器一旦成功，那么到時候我們必然將會顛覆整個行業(yè)!當(dāng)然，由于它目前還屬于我們最高度的商業(yè)機(jī)密，所以請恕我在這里暫時還不能具體公開。平心而論，就目前來說，這項(xiàng)計劃我們并沒有必勝的把握，因?yàn)槲覀兏仆ê秃芏啻笮偷拇砩滔啾龋瑩碛械馁Y源相對較少，這在兵法上也是非常重要的一個影響因素。所以，不久之日，我們將會組建“20000億搶錢俱樂部”來擴(kuò)大我們的陣型。我們歡迎所有感興趣的人加入我們，和我們一起來顛覆——作為我們企業(yè)內(nèi)部的員工，如果你覺得你有足夠的才華，如果你覺得你可以為我們帶來資源，那么都可以來加入我們的核心團(tuán)隊，我們歡迎毛遂自薦，也歡迎伯樂推薦。

　　作為萬聯(lián)芯城核心的一員，在這里，我可以非常坦誠地告訴我們每一個員工——我們未來的發(fā)展空間乃是非常大的。因?yàn)檫@個行業(yè)如果BAT三巨頭想要靠自己的力量打進(jìn)來，短期內(nèi)是比較困難的，因?yàn)檫@個行業(yè)的進(jìn)入壁壘實(shí)在太高了，要想瓦解這些企業(yè)多年之間的合作關(guān)系，就算是BAT恐怕也很難做到——因?yàn)樗麄兪切型馊?。所以，沒有了BAT這種強(qiáng)敵的干擾，我們的發(fā)展空間將會足夠巨大。當(dāng)然，如果BAT感興趣——尤其是阿里，有機(jī)會的話，我們也歡迎他們來和我們分一杯羹，因?yàn)樗麄兩砩弦灿泻芏辔覀兛梢越栌玫馁Y源和經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，我希望萬聯(lián)芯城每一位員工都能清楚的記得一點(diǎn)——我們不為金錢而戰(zhàn)，我們也不為榮譽(yù)而戰(zhàn)，我們只為上帝和夢想而戰(zhàn)!我希望你們能夠清楚的知道——不管你處于哪個崗位，不管你所做的事情是如何的微小，但是你所參與的都是一件很偉大的事情!

　　不要讓名利腐化了你的內(nèi)心!人縱然賺得了全世界，若賠上了自己的靈魂，又有什么益處呢？這是我最后要和我們公司每一位員工分享的人生心得。感謝你們?yōu)楣拘燎诘母冻?，我深信萬聯(lián)芯城的未來必定會因你們在背后無聲的支持而開創(chuàng)一片全新的天地!