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各行各業(yè)都如同“家家有本難念的經(jīng)”一樣，以

為例，首先來(lái)說(shuō)電子元器件產(chǎn)品，電子元器件產(chǎn)品物料型號(hào)種類繁多，即使是行業(yè)內(nèi)的老手，也會(huì)遇到?jīng)]見過(guò)的料。這在其他行業(yè)里可能是比較稀奇和不該發(fā)生的事情，但是在電子元器件這個(gè)行業(yè)就再正常不過(guò)了。某些產(chǎn)品，差一個(gè)后綴，就不是同一類型號(hào) ，一個(gè)字母不同可能就不是同一種類型。對(duì)于產(chǎn)品體系來(lái)說(shuō)，電子元器件行業(yè)呈現(xiàn)出的是一種“大而亂”的狀況。

對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，在與客戶溝通的過(guò)程中產(chǎn)生問(wèn)題，如果這個(gè)時(shí)候?qū)蛻粼儐?wèn)這樣的問(wèn)題，這是不符合商務(wù)禮儀的，也會(huì)降低客戶的采購(gòu)體驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候，搜索引擎就是個(gè)很好的平臺(tái)，它能幫助你解決一些電子元器件基礎(chǔ)知識(shí)的問(wèn)題，如果還有解決不了的問(wèn)題，最好去找供應(yīng)商和原廠，詢問(wèn)相關(guān)技術(shù)支持。

電子元器件行業(yè)的交易模式也是五花八門，網(wǎng)上各大電子元器件采購(gòu)網(wǎng)都有著不同的銷售模式，不過(guò)可以分為主動(dòng)銷售和被動(dòng)銷售，主動(dòng)銷售就是由電子元器件自營(yíng)商城（如萬(wàn)聯(lián)芯城）直接對(duì)接客戶，與客戶跟進(jìn)詢價(jià)，下單等，被動(dòng)銷售就是各大電子元器件供應(yīng)商進(jìn)駐在大型電商平臺(tái)，如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，將自身企業(yè)信息及產(chǎn)品信息展現(xiàn)給客戶，由客戶選擇供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行電子元器件的交易。

來(lái)電子元器件采購(gòu)網(wǎng)采購(gòu)的一般都是生產(chǎn)企業(yè)，這部分企業(yè)都有自己的生產(chǎn)線。生產(chǎn)如電腦，手機(jī)，相機(jī)等一系列數(shù)碼產(chǎn)品，還有智能電表儀器等等，各行各業(yè)都有用到電子元器件。小至民用電子產(chǎn)品，大至軍工武器，供應(yīng)商應(yīng)找到對(duì)口的生產(chǎn)商，以最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格出售電子元器件產(chǎn)品給客戶，才能帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

電子元器件市場(chǎng)上充斥著假冒偽劣產(chǎn)品，單憑肉眼很難判斷真?zhèn)?，使用專業(yè)測(cè)試的話，即使拿到最高權(quán)威的機(jī)構(gòu)里面測(cè)試出不是原裝正品，商家最多只能對(duì)客戶退款，退貨，這樣對(duì)客戶也會(huì)造成損失，所以，能找到一家長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的商家是非常重要的。